【新视野】疫情不做背锅侠，你在水深火热，别人却半年做了6000万！！！

你好，

我是林叫兽。

今天要和你分享的主题是：

(资料图)

疫情不做背锅侠，你在水深火热，别人却半年做了6000万！！

案例解析：

很多客户和我说，三年的疫情，让他相当被动，这虽然听起来是大实话，其实我更想说的是，不管是哪个行业，行情再坏，依然有赚钱的老板。

去年一个客户，邀请我去参观他们的家纺卖场，刚开始也没有太大的兴趣，后来听说他们半年的时间，17家门店，总销量竟达到了6000多万，顿时我就来了兴趣。

当我门走到商场门口，当我抬头一看，相当醒目的大字竟然写着：

299元的被子免费送。

看到免费两个字，我就知道他们背后，肯定运用了营销手法。

到了商场3楼，果然不出我所料。

讲案例之前，叫兽要先给你分享一个经典的营销思维。

首先就是要抓取潜在的客户数据，然后再促成客户成交，最后再进行追销和裂变。

那么客户他们家的床上用品店，是如何通过送被子，来完成他们的，抓取潜在客户，促成成交，同时铺垫好下次以及以后多次的追销呢。

你请看仔细咯。

首先楼下醒目的：价值299元的被子免费送，太抓眼球了不是吗？

不但可以为商场的床品店，带来大量的人流，同时他们还会派很多的业务员，在商场周边派发这种醒目的广告单，目的只有一个，通过这种免费赠送的方式，吸引大面积的潜在客户到店。

你试想一下这个场景，你走在大街上抬头一看广告牌，或者路上看到发传单的，本店价值299元的被子免费送，你要不要上去看一下？

绝大多数的人，对于这样的好事，如果真的有时间，而且刚好可能你们家的被子也用了一段时间了，那么很有可能会去看看对吗？

当然如果要花钱，很有可能就会一走了之，这个时候当你到了3楼里面，琳琅满目的床上用品，满满半层楼都是各种花色布料，让你眼花缭乱，目不暇接。

于是你可能就会上前问导购，你们这个免费送的299元的被子，长得是啥样，这个时候，导购就会给你指导介绍一下。

你会直接问，这个到底如何送？

导购会这样说：是这样的，今天您只需要预存199元，我们就会给您办理一张会员卡，以后但凡您进店消费，还可以照样抵199元用，同时，以后您购买本店的所有三件套，全部都是88折，同时，今天这床价值299元的被子，你可以直接免费拿走。

我问你，如果你是一个女人，如果你真的需要床上用品，如果你看到各种花色布料，如果你真的心动的话，我想在这样无法抗拒的营销策略下，你只能缴械投降了。

同时因为这个店本身就是厂家直营，所以床上用品的价格，非常实惠，花色布料品种齐全，让你不用再去任何别的店。

最厉害的当然是一系列的营销流程设计，看到这里，你明白了吗？

免费送抓取潜在客户进店，然后通过预收费办成会员制，实现免费送，同时因为是厂家直营，所以这种被子的成本也就在80-100元块钱左右。

这个时候，店里积累了足够多的初始会员，也完成了圈人比赛，提前把你的199元收入囊中，而你下次也为了花掉这199元，必然会再来到店内，这就实现了再次上门的复购，这就是做大前端的入口思维，从而实现后端的持续盈利。

请你思考一下，如果这个时候，再加上私域运营和服务营销，你对这家店的忠诚度会有多高？

营销的本质其实很简答:

给到顾客一个无法抗拒的理由，顾客被成交的概率，就会大大增加。

所以，如果你都看到了这里，相信你一定是有所收获的，那就请你赶紧好好琢磨一下，你们家缺客户吗？要如何做呢？

当然，如果你的公司或门店，正遇到了营销管理的难题，也可以咨询林叫兽，我会给你我的建议，甚至直接上门来帮你实际操作。

你好，我是林叫兽，是一名企业咨询顾问，曾在部队服役8年，荣立个人三等功1次，带团队三等功1次，如今已累积服务了1753位中小企业老板，直接上门帮助过320家公司，均实现了利润不同程度的增长，其中有7家公司，在他们当地城市，已经做到了行业第一名，现在只想和你说说，赚钱那点事。

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